Terug naar Kennisbank
Praktijk3 minuten leestijd
Referenties: wat telt en hoe bouw je ze op?
Wat maakt een referentie sterk — en hoe begin je als starter zonder track record?
Door Bouwinus Sikkes · BWNS
Een referentie is bewijs van een eerder vergelijkbare opdracht. Hoe sterker, hoe geloofwaardiger je inschrijving.
Wat maakt een referentie sterk?
- Vergelijkbaar — qua omvang en sector
- Recent — niet ouder dan 3 tot 5 jaar
- Verifieerbaar — contactpersoon mag worden gebeld
Opbouwen als starter
- Begin klein — kleinere opdrachten als bewijs
- Gebruik bestaande klanten — die al bij de overheid werken
- Vraag een referentieverklaring — altijd na afronding
- Werk samen met een partner — om eisen te overbruggen
Hulp nodig bij jouw aanbesteding? Ik denk graag met je mee.
Neem contact op